用户具体要求为，单一20英尺化工罐式集装箱，集装箱总重不超过23t，吊具要求防爆，现场操作人工为起重机司机一人，不配其它辅助员工。用户一开始需要配套一台配旋转吊钩的液压集装箱吊具。根据用户要求，我们认为，这种旋转吊钩加液压集装箱吊具的方案不是最优化的方案，原因有二：
一、 从技术角度出发，
1、旋转吊钩加液压吊具，其总高度将大于4米，在一定程度上影响起升高度；
2、旋转吊钩要求与吊钩联接的钢丝绳间距要大，这样在旋转时才能保证吊钩本体稳定，这样造成起重机小车结构变大变复杂。
3、旋转吊钩加液压吊具，其自重至少有8吨，造成起重机结构加大。
二、从成本角度来说，专用的旋转吊钩加液压吊具，在有防爆要求时，其价格在50万左右，再加上起重机对吊具的控制系统，总成本大概在55万左右。 基于此，我们给用户提出了我们的方案，采用带上架的无动力简易集装箱吊具，与用户方案及常规无动力吊具相比，有以下优点：
一、由于采用的无动力的方案，整个吊具系统不带电，防爆方面就不需考虑，既简化设计，又能减轻成本。
二、上架上采用双吊点方式，起重机采用双电动葫芦起升方式，简化了起重机的设计，同时相对常规无动力吊具，该方案吊具不会旋转，方便对箱。
三、 减轻了吊具的重量，采用上架加无动力吊具，其自重不超过3吨，大大降低了用户成本。
四、采用上架加无动力吊具方案，其总高度能控制在2米以内，比常规无动力吊具减小了1.5米，比旋转吊钩加液压吊具，降低了超过2米，大大减少了由于起升高度不够而引起的麻烦。
五、该方案与用户方案相比，其成本降低超过70万，大大有利于用户的投标。
用户根据我们提出的方案，进行了投标，顺利中标。
该吊具为2016年5月开始制作，6月份出厂，经过两年的使用检验，用户反映性能良好，效率较高，非常满意。